С учетом того, что цены на работы Les Lalanne, Jean Dunand, Harry Bertoia и многих других стремительно растут, вы можете грамотно направить своего жаждущего дизайна клиента в нужное русло.

Почему три бронзовые скульптуры Франсуа-Ксавье Лаланна из овец стоят 2,4 миллиона долларов? Или шкаф в стиле ар-деко, созданный Эженом Принцем и Жаном Дюнаном, за 5,5 млн. долларов? После поразительных результатов на аукционах Sotheby's и Christie's, которые побили рекорды аукционного дома, такие вопросы возникают очень часто, когда речь заходит о каждой дорогой покупке или рекордном аукционном лоте. Для дизайнеров вопрос в том, как лучше всего посоветовать клиентам попасть в мир коллекционного дизайна, является особенно сложным.

Как и любые другие произведения искусства, предметы дизайна могут иметь высокую цену по нескольким причинам, помимо эстетической привлекательности. Частично это обусловлено преобладающими художественными вкусами. За некоторыми исключениями (например, шкаф Printz and Dunand, а также несколько произведений в стиле ар-деко), дизайны, которые сейчас вызывают наибольший интерес, были созданы за последние несколько десятилетий. Например, "Singe Avisé" ("Гранд") Клода Лаланна, монументальная бронзовая статуя обезьяны, созданная в 2005 году, которая принесла 2,2 млн. долларов, что превысило ее оценку в 1,5 млн. долларов.

Имя и репутация создателя, его происхождение, положение, а также уникальность или редкость могут также увеличить стоимость. Также на это может повлиять маркетинговая деятельность опытного агента или дилера. Когда речь идет об аукционах, высокая цена может быть просто делом рук восторженных участников торгов, не желающих уступать - как в случае с комодом Printz and Dunand, который более чем в 10 раз превысил свою первоначальную оценку во время телефонного торга между тремя коллекционерами.

Вопрос при решении совершить покупку заключается не только в том, стоит ли она денег, но и в том, готов ли покупатель заплатить за нее. Отвечая на вопрос об этом ценовом соотношении, руководитель отдела дизайна Sotheby's 20-го века Йоди Поллак говорит: "Дизайн все еще недооценивается по отношению к рынку изобразительного искусства, но это зависит от того, с каким [жанром искусства] вы его сравниваете". Она ссылается на больший спрос, потому что коллекционный современный дизайн, как правило, дороже традиционных стилей.

Покупка коллекционного дизайна может включать в себя как инвестиционный, так и эстетический выбор. Существует мир, в котором есть разница между одноразовой покупкой и коллекцией, и еще более критический разрыв между коллекцией, которая предназначена для удовольствия, и коллекцией, которая предназначена для инвестиций. Последнее может быть таким же непредсказуемым, как и фондовый рынок, и представляет собой рискованное предприятие без тщательного исследования или, зачастую, без профессиональной помощи. Дизайнеру, который не знаком с рынком коллекционного дизайна, было бы разумно работать с надежным дилером или знающим специалистом аукционного дома.

Дизайнер интерьеров Эми Лау опирается на свое художественное образование (она получила степень магистра изобразительного и декоративного искусства в Институте искусств Сотбис), работая консультантом и куратором для своих клиентов, консультируя их по вопросам покупок и помогая им создавать коллекции. "Обучение клиентов - это одна из самых важных моих задач, - говорит она, - направляя их к работам, которые могут стать долгосрочными инвестициями".

Еще советы для дизайнеров интерьера, желающих привнести коллекционный дизайн в свои проекты.

Во-первых, знайте приоритеты вашего клиента: Они ищут мебель, с которой можно жить, которую можно собирать или инвестировать? Затем, если они делают покупки на аукционе, не позволяйте им (или вам, если уж на то пошло) идти в одиночку! Легко увлечься волнением торгов. Имейте в виду, что на аукционах, в галереях или на выставках дизайна (где цены, как правило, выше), стоимость отражает рыночные условия больше, чем внутренняя стоимость, которая, в конце концов, часто является в основном вопросом мнения. В идеале коллекционный дизайн должен быть чем-то редким: единственной в своем роде вещью, ограниченным тиражом или, возможно, изделием, которое больше не производится.

Когда вы думаете о покупке, сначала займитесь своими исследованиями: Узнайте, какие сопоставимые работы или работы одного и того же дизайнера продавались в последнее время. Проверьте состояние - если вы не видите его лично, обязательно получите точный отчет, чтобы узнать, нужен ли вам дорогостоящий ремонт или переделка. Затем решите, какая, по вашему мнению, справедливая цена или что вы готовы заплатить, и придерживайтесь ее.

Лампы Tiffany также являются постоянными продавцами; на распродаже дизайна Sotheby's несколько светильников более чем удвоили или утроили свои первоначальные оценки.

Что вы делаете, когда ваш клиент влюбляется в дорогой предмет? Эксперты сходятся во мнении, что все лучшие советы бесполезны, когда речь заходит о чувствах - страсть каждый раз побеждает прагматизм. Если они действительно хотят и могут себе это позволить, скажите им, чтобы покупали.

Они не пожалеют об этом, как и вы, как поддерживающий советник, не пожалеете.